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Oracle 1z0-1108-2 認定試験の出題範囲：
| トピック | 出題範囲 |
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| トピック 1 | - Opportunity to Forecast: This domain tests the knowledge of Sales Forecasters and Revenue Analysts in translating opportunities into accurate sales forecasts. It includes configuring forecasting methods, analyzing pipeline health, and using Oracle Sales tools to predict revenue outcomes effectively.
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| トピック 2 | - Quote to Order: This section measures the skills of Order Management Specialists and Sales Administrators in converting quotes into orders. It emphasizes streamlining the order-to-cash process, ensuring accurate order fulfillment, and managing order workflows efficiently.
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| トピック 3 | - Lead Management from Lead to Opportunity: This section measures the skills of Lead Administrators and Sales Pipeline Managers in managing leads and converting them into opportunities. It includes setting up lead scoring, assigning leads to sales teams, and ensuring seamless handoff from marketing to sales.
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| トピック 4 | - Converting Life Cycle: This section evaluates the expertise of Lead Conversion Managers and Sales Representatives in transitioning prospects into qualified leads and opportunities. It emphasizes techniques for nurturing leads through personalized engagement strategies and aligning these processes with Oracle Sales automation features.
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| トピック 5 | - Order to Close Opportunit: This section evaluates the expertise of Sales Closers and Deal Managers in finalizing sales opportunities and managing orders. It includes configuring approval workflows, tracking closure metrics, and ensuring seamless handoff to fulfillment teams.
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| トピック 6 | - Acquiring Life Cycle: This section of the exam measures the skills of Sales Process Analysts and CRM Specialists in understanding the initial stages of the sales process. It covers identifying and engaging potential customers, focusing on strategies for acquiring new prospects, and converting them into leads. This includes leveraging social media and other channels to generate interest and capture leads effectively.
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| トピック 7 | - Version with Bullet Points: Acquiring Life Cycle: This section of the exam measures the skills of Sales Process Analysts and CRM Specialists in understanding the initial stages of the sales process.
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参照：https://education.oracle.com/oracle-sales-business-process-foundations-associate-rel-1/pexam_1Z0-1108-2
