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Oracle Fusion Customer Relationship Management 11g Sales Essentials 認定 1z0-456 試験問題:

1. A sales person submits a forecast and then changes an opportunity. The salesperson's manager rejects the forecast. By default, the forecast items are not synchronized with the opportunity. Identify the action to be performed to view the updated forecast.

A) The administrator must extend the freeze date.
B) The administrator must enable Forecast Criteria Override.
C) Run the Due Date Check process.
D) Change the territory for the salesperson.
E) Enable "Refresh from Opportunity" at the forecast level.

2. You are the marketing operations manager for a large manufacturing company. The VP of sales has requested you to export the key sales opportunities for a particular marketing campaign.
Identify the statement with respect to security of objects and records during the export process.

A) The list of records available for export is not limited by security policies.
B) The list of objects and records available for export is limited by security policies.
C) The list of objects and records available for export is not limited by security policies.
D) The list of objects and records available for export is limited by responsibilities.
E) The list of objects available for export is not limited by security policies.

3. Identify the customization level that does not allow edits to tag on a standard lookup type.

A) User
B) User and System
C) User, System, and Extensible
D) Extensible
E) System

4. Based on the looped data defined in the exhibit, identify one correct option that lists all the possible lookup codes that would be displayed when the application passes "US" as a reference determination code.

A) US_CODE1 US_CODE2 US_CODE3
B) US_CODE1 US_CODE2 US_CODE3 DEF_CODE1 DEF_CODE2
C) US_CODE1 US_CODE2 COM_CODE1 COM_CODE2
D) US_CODE1 US_CODE2 US_CODE3 COM_CODE1 COM_CODE2 DEF_CODE1 DEF_CODE2
E) COM_CODE1 COM_CODE2 COM_CODE3

5. A sales manager has been assigned to develop a competitor management program in his organization, with the primary objective of ensuring that his Sales organization has 360 degree view of its competitors. Select the two activities that the sales manager would perform in Oracle Fusion Competitor Management functionality.

A) Capture Win/loss Reasons at various opportunities.
B) Identify and manage Competitor Presence in industries and geographies.
C) Manage activity thresholds.
D) Identify and manage internal Experts within his sales organization.
E) Design and build a Plan for how to tackle competitor threats in a sale.

質問と回答：